ジャパンリージョン 大手アカウントセールス担当

● 入社を決めたポイント

前職でもi-PROの製品には慣れ親しんでおり、その性能や信頼性、使い勝手の良さ、国内トップシェアを持っていることはよく知っていました。そのため、正直最初はとてもお堅い保守的な会社なのかと思っていたのですが(笑)、転職にあたりよく調べたところ、AIカメラを中心とした新製品開発や、AIアプリベンダーとの協業に力を入れていることを知り、最新技術に関われるこの仕事が非常に魅力的に映ったため入社を決意しました。

● 現在の仕事内容

大手の再販店・SIer向けの新規販路の開拓と、大手企業向けにODM製品を開発・販売する営業を担当しています。大きなプロジェクトを狙うことも多く、そういった場合は顧客だけではなく、自社の開発や品質保証のメンバーを交えて進めていく必要があります。自分から発信して社内をまとめるのは大変ですが、i-PRO社内が一丸となって進んでいくダイナミックな活動にはやりがいを感じています。

● 会社・職場の特徴と感じる点

i-PROは出来たばかりの新しい会社として成長を続けているので、新しい取組に対しては社内全体で前向きに取り組んでいく風潮があると感じています。また個人にも裁量を与えられており、自主性を持って各自が自分なりのチャレンジを行っています。社内見学をしてもらったお客様からは、若い社員もベテラン社員もアイデアを自由に出し合っている協働的な雰囲気が本当に羨ましい、と言われてうれしくなりましたね(笑)。

● 入社後に成長したと感じる部分

品川本社のショールームを活用して、販売店となっていただく顧客向けに「商材としての魅力」の提案を行うことが多いのですが、お客様のビジネスモデルを理解し、お客様のご要望や困りごとにi-PROの製品がフィットする瞬間を見極めて深堀する、というスキルが身に付いたと思います。入社当初はなかなか出来ていなかったのですが、提案の引き出しも増え、今ではほとんどのお客様に対してぴったりの提案が出来ていると自負しています。

● 今後チャレンジしていきたいこと

ネットワークカメラというと非常に地味な商材ですが、セキュリティだけでなく安全管理やIoTセンサー用途など、ここまで使い方に幅のある製品も珍しく、これを使って新しい市場にチャレンジしたい、というお客様がたくさんおられます。お客様のチャレンジにメーカーとして伴走できるi-PROの強みを活かして、新しい市場でi-PROの存在感を示せるソリューションやサービスを展開できたら良いなと考えています。